Ogni mese viene stabilito un budget mensile minimo di impieghi (prestiti) che la singola filiale deve effettuare. Nel periodo estivo il budget è trimestrale. Il budget può essere superato ma deve essere comunque usato come livello minimo da raggiungere.
Il budget è assegnato dal “capo distretto” ad ogni Agenzia; al capo distretto lo dà il “capo Area Commerciale” (solo Roma ne ha 7); al capo Area Commerciale lo dà il capo “Region” (per la “Region Centro”, che comprende 5 regioni, il Region Manager è l'italo-olandese Frederik Geertman); al Region Manager lo dà il Country Chairman Gabriele Piccini (braccio destro di Federico Ghizzoni).
Per i prestiti personali ai privati (fino a 30.000 euro restituibili in 7 anni che possono essere estesi a 50.000 restituibili in 10 anni in caso di consolidamento di debiti pre-esistenti) viene usato l'applicativo Speedy (procedura del programma NEW LOGON di IBM), direttamente collegato con UCFin (1), la società del gruppo dedicata ai finanziamenti personali. Se Speedy non delibera l'erogazione automaticamente, la pratica passa al personale umano distaccato presso UCIFin (UniCredit Consumer Financing).
Per tutto ciò che riguarda prestiti ad aziende (scoperti di conto a privati o azienda, carte di credito a privati ecc ecc) si utilizza la procedura Underwriting (Credit Underwriting Consumer Italy) che è collegata al “Polo Crediti”. Ogni Area Commerciale ha il suo Polo Crediti collegato all'Hub-Region Crediti. Qui non c'è autonomia del sistema nel deliberare i prestiti, ma la decisione passa sempre da un essere umano, mentre per scoperti di conto e le carte di credito il sistema può deliberare autonomamente. Per il prestito è sempre richiesta una garanzia, di solito una fidejussione privata su qualche bene o un avallo di un qualche Confidi (Consorzio Fidi).
In entrambi i casi, sia UCFin - UniCredit Consumer Financing - (Speedy) che POLO CREDITI (underwriting) fanno capo a Federico Ghizzoni, AD di UniCredit.
La singola agenzia può vedere informaticamente quanti prestiti ha erogato nel periodo con le 2 procedure, ma può vederlo solo a livello di agenzia, mentre più si sale di grado più si ha una visione aggregata piu ampia... Il capo commerciale di un'area può vedere tutti i distretti sotto d lui, e così via.
A livello di agenzia, non c'è un conto o un contenitore il quale decrementa man mano che vengono elargiti prestiti. Infatti, sugli estratti, l'erogatore ha il codice ufficio dell'agenzia ma qualsiasi tipo di rata di prestito o mutuo, porta il codice di un ufficio apposito: UNICREDIT BANK AUSTRIA PERMANENT ESTABLISHMENT (2) (CEE DIVISION), via Marco d'Aviano 5, 10131 Milano.
Il denaro che rifluisce nella banca, versato indietro dai clienti a titolo di pagamento delle rate, finisce in questa società che fa capo direttamente all'AD Ghizzoni. (3)
Note:
1) UniCredit Consumer Financing è la società del Gruppo UniCredit specializzata nel rispondere a tutte le esigenze di finanziamento personale:
- Prestiti personali
- Prestiti Garantiti/Cessione del Quinto
- Prestiti finalizzati
- Carte di Credito (focus Revolving)
Nata dall’esperienza di UniCredit Clarima Banca, UniCredit Consumer Financing offre soluzioni specializzate, innovative e sicure in tutti i settori del credito al consumo.
2) La UNICREDIT BANK AUSTRIA PERMANENT ESTABLISHMENT appare collegata con la UniCredit S.p.A. Permanent Establishment Vienna, presso la UniCredit Bank Austria AG - 1020 Wien, Rothschildplatz 1. Telefono: +43 50505 25 - Email: info@unicreditgroup.at
via Marco d'Aviano 5, 10131 Milano
3) Frederik Geertman è oggi Chief Commercial Officer a UBI Banca, Gabriele Piccini è l’amministratore delegato di BANCA NUOVA, Federico Ghizzoni è oggi presidente di Rothschild Italia.
Gabriele Piccini, ad di Banca Nuova
Federico Ghizzoni, presidente di Rothschild Italia
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